Відмова від простих «відносин купівлі-продажу»: як компанія Sanhe Steel може глибоко ввійти в ланцюжок постачання висококласного обладнання?

У поточній індустріальній екосистемі межа між металургійними компаніями та виробничими підприємствами, що займаються виробництвом, стає розмитою. Модель EVI (Early Supplier Intervention — раннє втручання постачальників), яку активно просувала Sanhe Steel Company в останні роки, переписує традиційну логіку закупівель. Коли відомий виробник важкої техніки проектував нове покоління кранів, технічна команда компаніїКомпанія Sanhe Steelвже влаштувався у своєму науково-дослідному центрі, надаючи професійні консультації з етапу вибору матеріалу.

Нам потрібно вирішити не лише постачання сталі, але й допомогти клієнтам вирішити проблему конкурентоспроможності продукції», — сказав керівник відділу маркетингу Sanhe Steel Company. Завдяки цій глибокій співпраці Sanhe розробила для клієнта ультратонку сталеву пластину з високим межею текучості, яка не тільки зменшила вагу крана, але й збільшила його максимальну вантажопідйомність. Ця модель спільної розробки підняла Sanhe Steel Company з простого постачальника сировини до постачальника. незамінна ланка в ланцюжку досліджень і розробок замовника.

Цей глибокий зв’язок інтересів зробив компанію Sanhe Steel надзвичайно стабільною в умовах ринкових коливань. Тому що в області індивідуального налаштування високого класу, коли клієнти вибирають матеріальне рішення Sanhe, вони не легко замінять його, що забезпечує високий рівень лояльності клієнтів. У той же час, отримавши глибше розуміння попиту на нижній течії, Sanhe також може точніше планувати виробничі потужності, уникаючи марних витрат ресурсів, спричинених сліпим виробництвом.

У майбутньому Sanhe Steel Company планує просувати цю модель у нових галузях, таких як вітроенергетика, зберігання та транспортування водню, а також нові транспортні засоби. Проводячи ітерацію термінальних продуктів через інновації матеріалів, Sanhe бере участь у підйомі високоякісної обробної промисловості Китаю з більш активною та комплексною позицією. Для клієнтів триматися за руку з Sanhe означає отримати потужний науково-дослідний інститут матеріалів і надійну підтримку виробництва.